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洛阳网专访报道:隆中重工总裁白友斌首次披露细沙回收机技术等秘密

王记者:大家好,我是洛阳网的王记者,今天有幸在洛阳隆中见到白友斌总裁。白老板首先带我去参观工厂,参观完以后,感受到洛阳隆中无论基础研究,还是品牌打造都非常到位,也很震撼。今天我们关于大家关心的细沙回收设备相关问题与白老板聊聊。

洛阳网专访报道:隆中重工总裁白友斌首次披露细沙回收机技术等秘密

王记者:目前市场上细砂回收机设备厂家众多,每个厂家都在宣传自己的细砂回收机设备。那么到底什么是好的细沙回收设备?对我们矿山尤其河沙泥沙污泥矿山和加工厂来讲,怎么去选择细沙回收设备?

白友斌总裁:首先非常感谢有交流的机会。因为矿石本身是丰富多样的,不能说某一款设备对所有的矿物都能够进行加工,要根据原料的情况选择合理的设备。首先第一是工艺,你的设备加工工艺方案定下来以后,然后才能定细砂回收机设备。比如说你的矿石性能是什么样的,做成最终适用市场的粉体产品如细度、水分、形状等有什么要求,然后才能根据下游应用产品来选设备,而不是说老板有钱,我要买就买全世界最先进的设备。我们遇到很多这样的客户,上来就说要某某设备,其实某种设备不一定适合他用,设备一定要匹配产品的定位方向。因为河沙泥沙污泥粉相对来讲附加值不高,整个厂房规划和物流选择,都要通盘考虑。比如说装车,车每一次来多倒一次,或者多倒两次,一脚油门下去可能就几块钱就没有了,

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每天都重复着这样做,假如一个厂一年100万吨,每一车都是这样做,费用累积起来非常大。也许这样产生的费用无形中可能被我们忽略了,但是整体的费用直接增加了。不管是增加了谁的成本,对社会资源都是一种浪费,所以我们在选择整个场地布局和工艺上,一定要把这些细节的东西想好,避免以后修改或重来。

二是物流人流安全,我们很多企业都不考虑这个问题,这就是我们国内和发达国家的差距。有些门只能走人,或者有些门只能走车,我们经常有一些河沙泥沙污泥企业出现一些安全事故,比如叉车就会有这种情况,叉车把人撞倒就是例证。我们在规范设计上面,一定要考虑这些问题。三是设备,很多企业注重短期利益,没有做基础研究和工艺实验,只要做成细沙回收机能卖就行了,实际很多技术上面需要潜心下功夫的地方非常多。我们前期走过很多弯路,也有很多失败案例,确实做得非常痛心,因为最大的问题是对客户造成了伤害,我们做设备,可能没赚到钱,但是有些客户是倾家荡产,把所有的希望都寄托在设备上,如果设备用不好,作为设备厂来说,我们是有罪恶感的,我觉得良心上面会受到谴责。客户设备不管遇到任何问题,

首先一定本着可以解决问题的态度去做。不管谁家的设备,不可能百分之百没有问题。在设备应用过程和操作方面出现问题,一定要相互理解,多包容。比如说有些设备厂家,做的设备确实有问题,但是有一些应用厂家使用也有问题,大家相互扯皮,那我们隆中重工怎么做?先解决你的问题,剩下的问题再说,我们可能这方面会吃一些亏,但是最终来说不一定吃亏,通过服务赢得了口碑。我们这个行业圈子本身就比较小,如果说大家相互去伤害,企业做不长,比如说你买我的设备,你也希望设备企业能够发展更好一点,那反过来讲,设备企业发展好了,对你的服务无形中也会增强,有能力去支付服务费用。设备企业有些做不到位的地方,使用企业多一份理解;使用企业设备拉到工厂了,也希望把设备用好,大家共同努力把这个事情做好。当然我们设备企业要在自己内部把产品完善好,并随使用工厂变化而变化,使用工厂设备安装位置变了,设备设计也要跟着变,设计时候可能是准的,但现场地基有误差,要有一些微小的调整,在可调整范围内,完善过程中相互多理解。

洛阳网专访报道:隆中重工总裁白友斌首次披露细沙回收机技术等秘密

王记者:我看工厂外面小轿车已经停满了,员工大部分都买了小汽车,这就是收入好的证明。

白友斌总裁:我们鼓励员工去消费,员工挣了钱一定要去花,敢花钱才有动力去挣钱,一定要有需求。比如说有的人每个月拿10000元,有的人每个月拿5000元,拿少的就会别扭,感觉就会不舒服,他就会努力工作。企业一定要让员工走正道,要努力朝正确的方向走。2008年是洛阳隆中发展过程的一个坎,我们当时非常迷茫,以前是个小作坊,买了一百亩地之后,突然就找不到方向了。我们兄弟几个意见也不统一,然后我们就去学习。刚好在桂林有一个培训,当时是余世维老师在讲课,觉得效果不错,就在现场报名参加清华总裁班,然后我跟老三两个人报名去清华学习。

第一节课我印象最深,讲战略。人最怕在错误的道路上辛勤工作,越努力离目标越远。当时跟老二的意见有些也不统一,老二也去清华学习,回来以后大家的价值观、人生观统一了,事情沟通协调就好处理了,因为大家的思维基本一致,所以我认为学习非常必要。反过来讲,你的目标和你的方向一定要明确和清晰,当时我买了这块地的时候就做了很多设备,像选矿设备也能做,然后还搞了个方解石矿也在做,结果发现这些都不赚钱,

老三在越南卖矿,那时贩矿还能挣点小钱,培训回来后,我们开始梳理,把不符合主业的东西全部砍掉,矿山便宜卖掉。能处理的处理掉,处理不掉烧掉,然后专心把细沙回收机做好,老三在越南把细沙回收机卖好,去做销售,然后我们就一直沿着这个路线走到现在,方向特别清晰,围绕细沙回收机走。我们现在做的所有的工作都是为细沙回收机添砖加瓦。沿着细沙回收机主线,以细沙回收机为核心,一定要把设备做好,然后才会有别的资源找你,现在每年都一个台阶一个台阶上。做设备一定要有底蕴,我们企业为什么能做起来?关键在遇到困难和波折时,没有放弃,坚定坚持。我当时买这个地的时候,资金压力非常大,借了高利贷。那个时候天天被债主逼债,跳楼的心都有,经过了这一波以后,我觉得我的内心会强大很多,我遇到任何困难,回头再想想比以前好多了,就不会灰心,继续前行,我想反正也能扛过去,自身压力自己解决,自我释放。所以我觉得做企业很不容易,当你压力大时,你能不能坚持?能不能走下来?现在我们河沙泥沙污泥这个行业也是一样,面临很大风险和机遇。其实风险越大机会就越多,倒过来看这个事情,我觉得河沙泥沙污泥行业还是大有可为。洛阳隆中沿着主线能走到今天,研发起了重要作用。

我们当时开发大型洗沙回收一体机,国内还没有,没有方向,我们就去德国去看,我们相信发达国家的今天就是我们的明天。当你企业没有方向的时候,你要去扩展你的视野,去发达的地方,看看发达国家是怎么做的。我们毕竟比别人落后,不管从装备、工艺、理念都比别人要落后。我去世界粉体巨头欧米亚参观,发现原来人家河沙泥沙污泥企业可以做得那么好,河沙泥沙污泥企业照样可以环保,门口一点粉尘都没有,人家能做到,为什么我们就不能做到?关键在思维和理念,认为这些东西好就能做好。如果老板的思维不往好的方向靠,他可能就不会发展好。还有人一定要有梦想,这是你的企业,一定要有你的愿景和你的梦想,你未来要走向何方?像我们企业的梦想就是为中国贡献一个全球品牌,我们每天早上要求所有的员工去背,我们每天还要开晨会,要员工清楚理念是什么,灌输到员工每一个人的骨髓里,让员工认同企业的价值观。这样的话,人员才能稳定。研发的核心是什么?是人和技术,技术关键在人,所以一定要在人上面花精力。

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出国之前我在想,设计的浪费是最大的浪费。我们常规的设备设计思维是省一点就省一点,能节约一点就节约一点,钢材能薄一点就薄一点。但从德国回来后,隆中重工的理念发生了根本性变化,我们的设备能用好的东西,尽量用好的东西。我跟研发部讲,材料一吨没多少钱,就几千块,一个设备多两三吨无所谓,你给我做好,做扎实,往最好的做,首先设计好,价格不用管,给不出我们设计设备的价格,也许不是我们的客户,我们就不做。我们要一定要优选优质的客户,因为这种客户能够长期成长,一个十分在乎价格而不在于价值的客户,我们做不做也无所谓,毕竟企业还要盈利,我还要费用开销,研发也要投入。现在很多人说你的设备多少吨,按吨位来出价,我卖设备不是卖铁,我有技术,所以设备的可靠性、耐用度有很大区别。

隆中重工发展到今天,企业高层及员工和谐起了重要作用。做企业,高层首先要和谐,然后员工才和谐。我们每一个小团队和谐,企业上上下下劲往一处使,企业自然好。高层不团结,下面员工就会拉帮结派。我们所有的行为直指业务,别的东西别跟我扯,和业务相关可以跟我扯。没有那么多精力去考虑乱七八糟的事情,大家把活干好,把事情做好。我天天跟员工讲,你把你的这一份工作做好,把你的质量做好,不要给下一道工序惹麻烦,那你就是最好的。在做好事情基础上,梦想也非常重要。如果你没有愿景和梦想,就会迷失方向。

你的目标很大,每天进步一点点,哪怕你今天比昨天多那么一点也行,每一天积累下来就不得了,所以我们逐步去完善。隆中重工现在还有很多问题,也有缺陷,但是我相信我们通过团队的共同努力,未来肯定能实现我们的目标,而且大家对这个目标的认同度越来越高,以前觉得好像是不可思议,现在我们的国外客户络绎不绝的来,慢慢的对我们的认同度也在增加。

王记者:确实是这样,今天我在参观过程中,也发现有几拨客户都在参观。隆中重工的设备上有哪些优势?尤其是细沙回收设备上有哪些优势?

白友斌总裁:我认为要做好一个产品,做好一个设备,必须给设备赋予生命,好的产品是有生命的,就我们讲的是为设备融入生命的价值。我用什么样的心对待别人,别人就会怎么对待我,你用什么样的心去对待设备,设备就怎么回馈你,就像人与人之间关系一样----。我们搞铸造出生,做过那么多年的铸造,所以对材料的理解可能比一般的设备厂会多一些,对整个设备的把控就不一样,因为做设备其实就是做基础。如果说你的毛坯都做不好,你认为你的设备能做好吗?是不可能的设。我们现在很多设备企业,大家都想走捷径,能找外协就找外协,机械加工自己干不了找人家,接焊也找人家,自己做个组装厂,大家都想这样去做,因为这样快,抄一个设备回来模仿就可以了。

但是这样做的话,无形中会对设备的匹配度、可靠性等各方面都会有一定的影响。隆中重工做备首先把基础做好,从毛坯开始抓,抓原料,抓铸件,其实钢包就像我们的碗一样,一定要干净,钢水才能纯净,浇出来的铸件才能纯净。我们的铸造都要求吹氩气,对钢水的杂质、纯净度要求非常高。要煮好饭,米必须要好。我们做的毛坯件虽然成本高一点,但是我心中有数,我用的踏实放心。第二是加工工艺,加工同样一个零件,不同加工方法和工艺出来的产品是不一样的。

洛阳网专访报道:隆中重工总裁白友斌首次披露细沙回收机技术等秘密

机加工我们所有的核心件都是自己加工,对每一个工艺尺寸把控非常严格。我们的员工队伍很稳定,一个好的产品首先是人做出来的,人员稳定,产品才能稳定,人经常换,产品质量就很难稳定。


产品列表: 脱水型细沙回收机 筛洗一体机 洗砂回收一体机 螺旋洗砂一体机
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