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客户说:细沙回收机的价格能不能再少点

细沙回收机的价格能不能再少点上周跟进了一位要细沙回收机的客户李女士,说这周会下单过来,于是今天跟进了一下。李女士说:“我这边环保上要求严,暂时不需要了。”

    我心一沉,心想:还是下单到别家了。这个单也算联系挺久了,上周一李女士打电话过来问有没有细沙回收机,说她有一个石料厂,现在堆积了大量的尾矿石粉无法处理,已经形成隐患,急需要一台细沙回收机以废物利用。并且他那边的混凝土搅拌站也已经联系好了,只待设备了。

客户说:细沙回收机的价格能不能再少点

    因为李女士是第一次接触细沙回收机,所以比较谨慎。但他又是开石料厂的,所以对细沙回收机这块儿还是比较了解的,每次我问他一些要求或参数,他都说的很专业也很详细。有时我提出方案后,他也能从他的专业角度提出不同的意见,把我一时没想到方面合理的提出来,又或是李女士临时想到了什么问题也会打电话或在微信上和我沟通。虽然繁琐但还是很顺利的,并且沟通的也很愉快。就这样弄了几个方案,报了几次价格。算起来差不多用了两天的时间才把方案确定下来。后选的是少材料成本的方案。

客户说:细沙回收机的价格能不能再少点

谁知过了两天,李女士问我细沙回收机的价格能不能再少点,说问了别家的价格,比我报的价格少差不多一万元,让我也少点价格给他。本来我报的价格就是接近出厂价,没办法再少价格了。也不知道别人的价格怎么会那么低,没看过他们的产品我也不好评价,只能说保证我们自己产品的质量,用的原料也都是全新料。

    我跟李女士说明了原因,李女士说:“算了,问了你那么多问题,还是在你家订吧,我下星期下单给你。” 今天跟进时,李女士说暂时不需要了,我想应该是下到别家了。怪只能怪自己工作没做好啊,总结经验,继续努力吧!

    像这种情况在我的销售生涯中有很多,很多时候,客户发来询价,有时候中午饭都顾不上吃,想着先给客户做报价,不能让客户等, 但是后的果实却被别人捡去了,真的是很伤心!


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